Hal tersulit berikutnya dalam membangun bisnis adalah mengembangkan bisnis. Modal sering kali sulit didapat, dan di saat biaya pasokan meningkat dan biaya overhead meningkat, akan lebih sulit dari sebelumnya untuk tumbuh secara organik. Namun, pertumbuhan organik masih mungkin dilakukan dengan sedikit bantuan.
Bantuan itu dapat datang dalam bentuk pengenalan bisnis. Pengenalan bisnis ditempatkan secara unik dalam industri untuk mempertemukan bisnis dan klien potensial , serta untuk mengamankan peluang pendanaan baru. Namun, bagaimana tepatnya?
Apa itu Pengenalan Bisnis?
Pengantar bisnis, pada dasarnya, adalah agen pihak ketiga yang mengkhususkan diri dalam membentuk koneksi antarbisnis . Mereka akan memiliki akses ke jaringan dalam industri tertentu, dan menawarkan pengantar antarbisnis sebagai bagian dari perjanjian komisi sederhana. Mereka sangat berguna untuk bisnis baru, dan untuk bisnis yang merambah industri atau sektor baru.
Anda dapat menggunakan pengantar bisnis untuk membantu Anda memperoleh akses ke pendanaan penting , guna memfasilitasi pertumbuhan. Atau, pengantar bisnis mungkin dapat membantu Anda memperluas jaringan industri Anda, dan membentuk kemitraan yang bermakna yang membantu Anda membangun diri dengan baik.
Manfaat Menggunakan Pengantar Bisnis
Seperti yang telah disinggung sebelumnya, penggunaan pengantar bisnis dapat sangat berguna bagi bisnis yang sedang berkembang, baik yang baru memulai maupun yang mencoba memasuki pasar baru sebagai bagian dari ekspansi bisnis. Pengantar bisnis dapat digunakan sebagai bentuk katalisator untuk menemukan klien baru, khususnya klien berskala besar yang dapat menjadi bagian penting dari perdagangan bulanan Anda.
Pengantar bisnis lebih umum digunakan sebagai metode untuk mendapatkan investasi swasta, yang memungkinkan bisnis untuk mendanai pertumbuhan dengan modal awal. Pengantar memungkinkan bisnis untuk menarik investor potensial secara lebih langsung, dan membina hubungan jangka panjang yang bermakna yang mungkin tidak akan berkembang dengan cara lain.
Dalam hal manfaat logistik, seorang pengantar penjualan bekerja berdasarkan komisi. Dalam banyak kasus, pengantar beroperasi dengan kebijakan tanpa untung dan tanpa biaya, yang memungkinkan Anda untuk mencari hubungan maksimal tanpa biaya terkait. Hanya jika terjadi kesepakatan yang diperantarai, pengantar akan mengambil komisi, yang membuat pelaporan dan perhitungan laba menjadi jauh lebih mudah bagi Anda.
Tahapan Memperkenalkan Klien Baru
Seorang pengantar biasanya akan bekerja secara bertahap saat memperkenalkan bisnis kepada klien atau investor baru. Pertama-tama, mereka akan menyusun daftar pendek rekomendasi klien dan investor untuk bisnis yang dimaksud, dengan menyoroti minat dan arah yang sama . Dari sini, Anda sebagai pebisnis dapat menghubungi calon prospek tersebut secara langsung, sebelum negosiasi dimulai. Jika kesepakatan berhasil dicapai, pengantar menerima komisi untuk memfasilitasi pertemuan tersebut.
